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Metrotechs est une entreprise de gouvernance du commerce indépendante des fournisseurs, destinée aux fabricants de taille intermédiaire disposant de canaux de revendeurs B2B. Elle comble l’écart entre la stratégie de commerce B2B et son exécution en définissant la stratégie, en détenant les droits de décision et en gouvernant les plateformes, les fournisseurs et la livraison afin de transformer les investissements en résultats. Les clients conservent la propriété de leurs workflows, de leur cloud et de leurs données, tandis que Metrotechs est responsable des KPI qui influencent le compte de résultat.

Modules de services principaux

1. B2B Commerce Health Check : diagnostic de 30 jours qui identifie des opportunités de 100 000 $ ou plus, cartographie la pile actuelle et fournit une feuille de route priorisée sur 12 mois avec ROI, risques et gains rapides.
2. Stratégie de commerce B2B : évaluation indépendante des fournisseurs à l’aide de tableaux de score pondérés et d’une modélisation du TCO. Elle fournit la plateforme adaptée, un schéma d’architecture et des normes qui améliorent les marges et la disponibilité.
3. Gouvernance du commerce B2B (PMO) : direction du programme pour aligner stratégie, équipes et fournisseurs. Elle définit les KPI, organise les étapes de validation et gère les tableaux de score afin de relier le travail aux résultats avec une responsabilité claire.

Fonctionnalités et caractéristiques clés

• Stratégie et gouvernance exécutives : mise en place du modèle opérationnel des programmes : feuille de route, droits de décision, tableaux de score fournisseurs et étapes de validation. Des revues hebdomadaires des KPI maintiennent l’alignement du périmètre, des dépenses et des résultats avec le plan.
• Expertise en fabrication et distribution : maîtrise des portails de revendeurs, du CPQ et des ERP complexes. Ce contexte permet à Metrotechs de concevoir des solutions pratiques, de réduire les frictions du processus quote-to-cash et d’améliorer la précision entre les canaux.
• Stratégie et résultats : l’approche part des objectifs de la direction pour les traduire en feuille de route technologique claire, où chaque investissement est lié à un KPI. Metrotechs fournit la gouvernance nécessaire à l’exécution et la rigueur pour garantir que les fournisseurs produisent un impact financier mesurable.

Principes directeurs

• Gouvernance axée sur les revenus
• Expertise approfondie de la fabrication
• Responsabilité des résultats

FAQ

• Cabinet de conseil ou agence d’implémentation ? Metrotechs constitue la couche stratégique qui gouverne les deux. Contrairement aux consultants qui transmettent une stratégie puis se retirent, elle est responsable des résultats de livraison. Contrairement aux agences qui exécutent sans stratégie, elle fournit la gouvernance et l’orchestration des fournisseurs nécessaires pour obtenir un ROI mesurable.
• Remplace-t-elle les fournisseurs actuels ? Non. Metrotechs est indépendante des fournisseurs et orchestre le travail des agences et fournisseurs de plateformes existants. Son rôle consiste à assurer la gouvernance et la supervision PMO afin de responsabiliser toutes les parties par rapport aux KPI de l’entreprise et de garantir une livraison dans les délais et le budget.
• Que signifient Revenue Assurance et gouvernance ? Revenue Assurance est le cadre qui prévient les défaillances coûteuses susceptibles de faire dérailler les projets technologiques. La gouvernance est son application pratique : étapes de validation, responsabilité des fournisseurs et supervision fondée sur les KPI pour protéger les investissements.
• Comment commence une mission ? Elle commence généralement par le Commerce Health Check, une mission à prix fixe de 3 à 4 semaines. Elle évalue les systèmes et fournit un tableau de score de préparation pour la direction, une cartographie des risques et une feuille de route stratégique présentant les opportunités identifiées. Metrotechs garantit d’identifier plus de 100 000 $ d’opportunités, sinon l’argent est remboursé.