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Servicios y funciones principales

Markester ofrece sistemas automatizados de prospección outbound basados en IA, diseñados para ayudar a las empresas B2B a superar los problemas de las referencias impredecibles, el alcance limitado y las campañas publicitarias amplias, costosas o ineficientes. Entre sus funciones principales se incluyen:

• Prospección en frío personalizada: analiza el nicho para desarrollar una estrategia de prospección a medida que conecte con los clientes ideales, con un lanzamiento rápido y resultados visibles.
• Ofertas especializadas para mercados concretos: profundiza en el sector para comprender las necesidades principales de los clientes y crear ofertas atractivas que se dirijan directamente a ellos.
• Construcción del TAM: identifica a los prospectos ideales mediante el análisis de datos demográficos, características empresariales y comportamientos de compra, y limita la audiencia a quienes tienen más probabilidades de convertir.
• Gestión: administra las respuestas, convierte leads fríos en prospectos interesados, gestiona los seguimientos, fomenta la interacción y califica los leads para que los clientes puedan centrarse en cerrar ventas.
• Prospección avanzada impulsada por IA: utiliza las herramientas de IA más recientes para identificar a los prospectos con mayor probabilidad de necesitar e interactuar con los servicios, ahorrando tiempo y aumentando la eficiencia.
• Enfoque omnicanal: aborda a los prospectos desde todos los ángulos, guiándose por el valor y utilizando marcos probados de correo electrónico en frío, estrategias de llamadas templadas y prospección social con LinkedIn.

Paquetes y modelos de precios

Paquetes adaptados a las prioridades de cada cliente, entre ellos:

• Prospección en LinkedIn: un equipo experto crea un plan de prospección en LI y contacta mediante mensajes directos personalizados para concertar citas cualificadas.
• Sistema de prospección DFY (Done-For-You): el equipo experto de generación de leads se encarga de todo: construir el TAM, crear campañas de correo en frío, redactar guiones, gestionar respuestas, etc. Incluye un modelo de pago por lead, por lo que no se necesita un equipo BDR.
• Sistema de prospección DWY (Done-With-You): ideal para agilizar las acciones outbound manteniendo el control total del flujo de trabajo BDR. El equipo se encarga de crear listas, redactar textos y configurar el sistema; el cliente se centra en ejecutar las campañas.

Detalles de precios

Precios flexibles según el plan elegido:

• Cuota mensual: un coste fijo para recibir soporte constante y continuado.
• Pago por lead: solo se paga por los leads cualificados entregados.

Nota: al inicio se requiere un compromiso de tres meses para dar a las campañas una oportunidad justa de tener éxito, perfeccionar las estrategias, realizar pruebas y ofrecer resultados medibles. Después, los clientes pueden continuar mes a mes sin una permanencia a largo plazo.

Resultados de las campañas

• Más de 100 respuestas positivas.
• Tasa media de respuesta positiva superior a 60.
• 40 % de conversión a partir de una respuesta positiva (tasa de reserva).
• Respuestas de empresas de la lista Fortune 500.

Flujo de trabajo y calendario

Se necesitan dos semanas para preparar y lanzar la primera campaña desde la firma del contrato:

• Semanas 1 y 2: se configura la infraestructura de correo electrónico (dominios secundarios y buzones) y se inicia el calentamiento; al mismo tiempo, se crean las listas de leads y se redactan secuencias personalizadas para correo electrónico y LinkedIn.
• Semana 3: se ponen en marcha los primeros mensajes de prospección.

Preguntas frecuentes (FAQ)

• ¿Se protege la reputación del dominio? El dominio principal nunca se utiliza para la prospección; se crean dominios secundarios que redirigen al principal. Cada dominio secundario cuenta con buzones dedicados. Varios dominios permiten escalar de forma segura sin activar los filtros de spam.
• ¿Hay visibilidad del proceso? Los mensajes de prospección se envían al cliente para su revisión antes de enviarlos. Las listas de prospectos también se proporcionan para su revisión antes del contacto y se refinan si los criterios de segmentación no coinciden.
• ¿Se puede acceder a la herramienta de envío? Se proporciona acceso y transparencia completos. Los clientes reciben credenciales de inicio de sesión para supervisar las campañas, hacer seguimiento del rendimiento y revisar directamente la actividad de correo electrónico.