ChatGPT pour les vidéos courtes

Services et fonctionnalités clés

Markester fournit des systèmes automatisés de prospection sortante reposant sur l’IA, conçus pour aider les entreprises B2B à surmonter les difficultés liées aux recommandations imprévisibles, à une portée limitée et aux campagnes publicitaires généralistes coûteuses ou inefficaces. Les fonctionnalités clés comprennent :

• Prospection à froid personnalisée : analyse de la niche pour élaborer une stratégie de prospection sur mesure, adaptée aux clients idéaux, et permettant un lancement rapide ainsi que l’obtention de résultats.
• Offres spécialisées pour des marchés spécifiques : analyse du secteur afin de comprendre les besoins essentiels des clients et de créer des offres convaincantes qui leur parlent directement.
• Construction du TAM : identification des prospects idéaux grâce à l’analyse des données démographiques, des caractéristiques des entreprises et des comportements d’achat, afin de cibler les personnes les plus susceptibles de convertir.
• Gestion : gestion des réponses, maturation des prospects froids en prospects qualifiés, suivi, engagement efficace et qualification des leads, afin que les clients puissent se concentrer sur la conclusion des ventes.
• Prospection avancée pilotée par l’IA : utilisation des outils d’IA les plus récents pour identifier les prospects les plus susceptibles d’avoir besoin des services et d’y interagir, ce qui permet de gagner du temps et d’améliorer l’efficacité.
• Approche omnicanale : prise de contact avec les prospects sous tous les angles, en privilégiant la valeur, au moyen de cadres éprouvés d’e-mails à froid, de stratégies d’appels à chaud et de prospection sociale sur LinkedIn.

Formules et modèles tarifaires

Des formules adaptées aux priorités de chaque client, notamment :

• Prospection sur LinkedIn : une équipe experte élabore un plan de prospection sur LI et contacte les prospects par messages privés personnalisés afin de prendre des rendez-vous qualifiés.
• Système de prospection DFY (Done-For-You) : l’équipe experte de génération de leads s’occupe de tout : construction du TAM, création de campagnes d’e-mails à froid, rédaction de scripts, gestion des réponses, etc. Le modèle au lead élimine le besoin d’une équipe BDR.
• Système de prospection DWY (Done-With-You) : idéal pour rationaliser les efforts de prospection sortante tout en conservant le contrôle total du processus BDR. L’équipe gère la création des listes, la rédaction et la configuration du système ; le client se concentre sur l’exécution des campagnes.

Détails tarifaires

La tarification flexible dépend de la formule choisie :

• Forfait mensuel : un coût fixe pour un accompagnement régulier et continu.
• Paiement par lead : paiement uniquement pour les leads qualifiés fournis.

Remarque : un engagement de trois mois est requis au départ afin de laisser aux campagnes une chance équitable de réussir, d’affiner les stratégies, de réaliser des tests et d’obtenir des résultats mesurables. Ensuite, les clients peuvent poursuivre au mois le mois, sans engagement de longue durée.

Résultats des campagnes

• Plus de 100 réponses positives.
• Taux moyen de réponse positive supérieur à 60.
• 40 % de conversion à partir d’une réponse positive (taux de prise de rendez-vous).
• Réponses provenant d’entreprises du Fortune 500.

Processus et calendrier

Deux semaines sont nécessaires pour préparer et lancer la première campagne à compter de la signature du contrat :

• Semaines 1 à 2 : configuration de l’infrastructure e-mail (domaines secondaires et boîtes mail), puis lancement de la phase de chauffe ; en parallèle, création des listes de leads et rédaction de séquences personnalisées pour les e-mails et LinkedIn.
• Semaine 3 : mise en ligne des premiers messages de prospection.

Foire aux questions (FAQ)

• Protection de la réputation du domaine ? Le domaine principal n’est jamais utilisé pour la prospection ; des domaines secondaires redirigeant vers le domaine principal sont créés. Des boîtes mail dédiées sont configurées pour chaque domaine secondaire. Plusieurs domaines permettent d’augmenter le volume en toute sécurité sans déclencher les filtres anti-spam.
• Visibilité du processus ? Les messages de prospection sont envoyés au client pour validation avant leur envoi. Les listes de prospects sont également soumises à son examen ; elles sont affinées si les critères de ciblage ne correspondent pas.
• Accès à l’outil d’envoi ? Une transparence et un accès complets sont fournis ; les clients reçoivent des identifiants leur permettant de surveiller les campagnes, de suivre les performances et de consulter directement l’activité e-mail.